Mùa lễ hội đang đến! Cơ hội tăng trưởng lớn nhất trong năm của mobile game?

Mùa lễ hội đang đến! Cơ hội tăng trưởng lớn nhất trong năm của mobile game?

Halloween, Thanksgiving, Black Friday, Christmas và New Year biến Q4 thành một trong những giai đoạn sôi động nhất của thị trường quảng cáo.

Với ngành game, đây là lúc người chơi có thêm thời gian nghỉ ngơi, không khí lễ hội khiến nhu cầu giải trí tăng lên, các thiết bị mới được mua hoặc làm quà tặng, mở ra cơ hội tiếp cận nhóm người dùng mới. Tất cả tạo nên một giai đoạn mà cả hoạt động người chơi lẫn thị trường quảng cáo đều có thể mang đến những cơ hội tăng trưởng đáng kể.

Tuy nhiên, đây cũng là lúc nhiều nhà quảng cáo cùng cạnh tranh, khiến chi phí UA có thể leo thang. Studio có cơ hội kiếm nhiều hơn từ lượng người chơi hiện tại, nhưng đồng thời cũng phải trả nhiều hơn để thu hút người chơi mới.

Vậy studio cần chuẩn bị những gì để tận dụng tốt mùa cao điểm? 

Product: Biến mùa lễ hội thành lý do để người chơi quay lại

Một trong những cách phổ biến nhất để tận dụng mùa lễ hội là triển khai các sự kiện theo mùa và LiveOps.

Không nhất thiết phải phát triển một gameplay hoàn toàn mới. Nhiều hoạt động có thể được triển khai dựa trên những hệ thống sẵn có, sau đó điều chỉnh chủ đề, phần thưởng và mục tiêu để phù hợp với từng dịp.

“Thay áo” cho game - Seasonal Reskin

Đây là cách đơn giản để đưa không khí lễ hội vào game thông qua việc thay đổi app icon, background, giao diện, nhân vật, vật phẩm và hiệu ứng theo chủ đề Halloween, Christmas hay New Year. Với các game casual và puzzle, seasonal reskin giúp tạo cảm giác mới mẻ, khuyến khích người chơi quay lại mà không cần thay đổi nhiều về core gameplay.

Trang trí cây thông Giáng sinh và Lịch mùa vọng (Advent Calendar - đếm ngược 12 ngày giáng sinh)

Trang trí App icons

Triển khai LiveOps - Tạo lý do để người chơi quay lại mỗi ngày

Bên cạnh visual, LiveOps mới là yếu tố giúp duy trì hoạt động trong suốt mùa lễ hội. Studio có thể kết hợp nhiều lớp sự kiện: ngắn, trung và dài hạn. Các hoạt động cũng có thể được thiết kế thành một chuỗi kéo dài qua nhiều tuần, giúp duy trì động lực sau thời điểm cao điểm. 

Collection

Battle Pass

Milestones

*Win Streak
*

Các hoạt động nên được liên kết thông qua nhiệm vụ, phần thưởng và tiến trình chung. Bonus Events như nhân đôi phần thưởng cũng có thể giúp tăng sức hút cho những LiveOps đang diễn ra mà không cần phát triển thêm gameplay mới.

Thiết kế hoạt động theo từng nhóm người chơi

Một seasonal event hiệu quả không nên xem toàn bộ user base là một nhóm đồng nhất. Người dùng mới, người dùng đang hoạt động, người dùng không hoạt động và người dùng trả phí có động lực quay lại khác nhau. Vì vậy, Product cần kết hợp nội dung theo mùa với phân nhóm người dùng để tạo ra trải nghiệm phù hợp hơn.

Monetization: Tận dụng thời điểm để tăng doanh thu

Mùa lễ hội, đặc biệt là Black Friday – Cyber Monday, cũng là cơ hội để tối ưu doanh thu quảng cáo. Theo Felix Braberg, eCPM trong giai đoạn này có thể tăng khoảng 15–55% khi nhiều nhà quảng cáo cùng cạnh tranh inventory. 

Doanh thu từ ads có thể tối ưu từ cả 2 nguồn: cung (supply) và cầu (demand)

• Với cung, tập trung vào việc tối ưu số lượng và thời điểm phân phối quảng cáo: Tối ưu cooldown, tần suất Interstitial, phân phối Rewarded và Banner.

• Với cầu, tập trung vào việc đảm bảo inventory của game tiếp cận được nhiều nguồn cầu quảng cáo có giá trị: Kiểm tra app-ads.txt, Info.plist, CMP, bid floor và fallback ad unit.\

  Seasonal event có thể kết hợp với limited-time bundles, event pass, daily deals hoặc các gói vật phẩm theo chủ đề. 

Như vậy, mùa lễ hội còn là cơ hội để studio khai thác tốt hơn hệ thống LiveOps hiện có, tạo thêm động lực tham gia và mở rộng các điểm khai thác monetization.

UA: Đừng đợi tới mùa cao điểm mới bắt đầu tìm user!

Đây có lẽ là phần dễ bị hiểu lầm nhất khi nhắc đến UA mùa lễ hội. 

Khi nhắc đến Q4, nhiều studio thường nghĩ đến việc tăng ngân sách UA trong tháng 11 hoặc tháng 12 để tận dụng lượng người dùng đang hoạt động mạnh. Nhưng nếu chỉ bắt đầu khi mùa cao điểm đã đến, studio có thể phải đối mặt với cạnh tranh lớn và campaign chưa đủ thời gian để tìm ra nhóm creative hay nguồn traffic hiệu quả. Các team nên bước vào mùa cao điểm với creative đã được kiểm chứng, KPI rõ ràng, tracking đáng tin cậy và kế hoạch scale cụ thể.

Áp lực cạnh tranh creative cũng bắt đầu tăng từ trước tháng 12. Theo thống kê của Mintegral, lượng creative quảng cáo game được quan sát tăng 12% từ tháng 9 đến tháng 12/2025. Trong đó, Match và Puzzle kết thúc tháng 12 ở mức cao hơn khoảng 18% so với tháng 9; Card & Board tăng 22,4%.

Tuy nhiên, khi tất cả cùng đẩy mạnh quảng cáo, CPM có thể tăng đáng kể, đặc biệt trong tháng 11 và đầu tháng 12. Điều này khiến việc mở rộng ngân sách UA ngay khi mùa lễ hội bắt đầu trở nên rủi ro nếu studio chưa có đủ dữ liệu về hiệu quả chiến dịch.

Chuẩn bị creative và campaign từ trước

Thay vì đợi đến tháng 12, studio nên bắt đầu thử nghiệm creative seasonal từ sớm để xác định gameplay hook và thông điệp hiệu quả. Theo GameAnalytics, lượng quảng cáo chủ đề Halloween năm 2026 đã đạt đỉnh gần giữa tháng 9, cho thấy thời điểm chuẩn bị creative đang dịch chuyển sớm hơn.

Một hướng tiếp cận là kết hợp gameplay hook đã chứng minh hiệu quả với hình ảnh mùa lễ hội. Thay vì chỉ thay đổi visual, studio có thể giữ lại yếu tố gameplay hấp dẫn nhất, đồng thời điều chỉnh bối cảnh, màu sắc, nhân vật hoặc tình huống để creative vừa phù hợp với mùa lễ hội, vừa phản ánh đúng trải nghiệm trong game.

Bên cạnh creative quảng cáo, studio cũng nên tối ưu store listing và ASO để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Theo AppTweak, Perfect Tidy triển khai 6 sự kiện trong giai đoạn tháng 12-1, trong khi Block Blast! thực hiện 13 lần thử nghiệm tài nguyên cửa hàng trong cùng thời gian. Đây là những hoạt động có thể triển khai song song với UA để tăng khả năng chuyển đổi từ lượt tiếp cận thành lượt cài đặt.

Nhưng không phải thị trường nào cũng có cùng một mùa cao điểm. Các dịp lễ và hành vi người dùng tại Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc hay châu Âu có thể khác nhau. Vì vậy, lịch chạy UA và creative cần được điều chỉnh theo từng thị trường.

Product 🤜🤛UA

Product và UA nên phối hợp ngay từ khâu lên kế hoạch seasonal event. Những nội dung như gameplay, cơ chế thu thập vật phẩm, phần thưởng hay thử thách giới hạn thời gian đều có thể trở thành ý tưởng creative. Product xây dựng trải nghiệm, còn UA khai thác những yếu tố hấp dẫn nhất để quảng bá. Dữ liệu từ campaign cũng có thể được dùng để tối ưu nội dung sự kiện. Khi được triển khai đồng bộ, seasonal event không chỉ giúp giữ chân người chơi hiện tại mà còn trở thành một lợi thế để thu hút người chơi mới.

Q5 - Đừng tắt máy ngay sau Christmas!

Một trong những giai đoạn thường bị bỏ qua trong kế hoạch cuối năm là khoảng thời gian ngay sau Giáng sinh và năm mới, kéo dài đến đầu tháng 1 và thường được gọi là Q5.

Khi đó, nhu cầu giải trí của người dùng không nhất thiết giảm ngay sau Giáng sinh. Theo báo cáo Liftoff, CPM của game Puzzle có thời điểm giảm xuống gần một nửa mức đỉnh tháng 12 vào giữa tháng 1. CPI của nhiều thể loại game cũng giảm mạnh vào cuối tháng 12, trước khi cạnh tranh tăng trở lại trong tháng 1.

Vậy nên cơ hội không nhất thiết kết thúc khi peak season qua đi. Với chiến lược phù hợp, studio vẫn có thể tiếp tục mở rộng acquisition trong Q5 khi chi phí quảng cáo thay đổi và người dùng vẫn duy trì hoạt động.

Một số hướng triển khai có thể cân nhắc:

• Tiếp tục mở rộng các campaign có hiệu quả khi CPI giảm.

• Thử nghiệm creative mới và seasonal offers dành cho năm mới.

• Remarketing những user đã zcài game nhưng không còn hoạt động.

• Duy trì LiveOps để giữ chân lượng user vừa được acquisition trong Q4.

• Theo dõi thời điểm chi phí quảng cáo bắt đầu tăng trở lại để điều chỉnh ngân sách.

Giai đoạn này cũng cần theo dõi các chỉ số về retention, ARPDAU, eCPM để cân nhắc điều chỉnh chiến lược monetization về ban đầu.

Các studio nên bắt đầu chuẩn bị từ khi nào?

Thời gian chuẩn bị phụ thuộc vào quy mô game, nguồn lực đội ngũ và độ phức tạp của sự kiện. Studio lớn có thể cần lên kế hoạch trước một đến hai tháng hoặc sớm hơn; trong khi studio nhỏ có thể bắt đầu với seasonal reskin, một event đơn giản và nhóm creative được thử nghiệm trước mùa cao điểm. Dù quy mô khác nhau, Product, UA và Monetization đều cần có kế hoạch trước khi bước vào giai đoạn peak.

Năm 2024, Coin Master bắt đầu event Giáng Sinh vào 3/12, Gossip Harbor cũng tham gia ngay sau đó khoảng 7/12

Có thể tham khảo lịch trình tổng quát sau: (Thời gian thực tế cần điều chỉnh theo quy mô đội ngũ, thể loại game và độ phức tạp của từng sự kiện)

Ngoài ra dữ liệu từ những mùa trước cũng cần theo dõi. Studio nên xây dựng thư viện Seasonal gồm mẫu event, visual, offer và creative đã được kiểm chứng, giúp giảm thời gian chuẩn bị và cải thiện khả năng dự báo cho những mùa tiếp theo.

Mùa lễ hội cuối năm không đơn thuần là thời điểm thị trường game trở nên sôi động hơn, đây là giai đoạn studio có thể đồng thời cải thiện khả năng thu hút người dùng, kích thích hoạt động và chi tiêu của người chơi hiện tại, cũng như tối ưu doanh thu từ hệ thống quảng cáo. Nhưng để biến những cơ hội này thành kết quả, studio không thể chỉ tập trung vào vài tuần cao điểm. Hãy chuẩn bị thật kỹ một kế hoạch có khả năng kết nối nhiều hoạt động, kéo dài trải nghiệm và tận dụng mọi cơ hội để tạo đà tăng trưởng.